专访宝洁大中华区董事长兼CEO许敏:服务好中国消费者是不需要讨论的战略问题

2025-01-16 07:35:53 6000次浏览

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  那个年代,进口产品是“俏货”。海飞丝以去屑的卖点迅速席卷全国,在彼时对功效概念还模糊、懵懂的中国洗护市场,宝洁成为了最大的“搅局者”。第一年推出海飞丝,第二年引进了玉兰油和飘柔,第三年又带来了护舒宝如今,宝洁在中国的品牌矩阵跨越了九大品类,拥有二十多个品牌。   许敏举了一个例子,当他们在做洗手液产品的调研时,不仅仅是问消费者“你是不是认为把手洗干净很重要”,而是通过观察他们实际的使用习惯,去发现具体的痛点。   “我们观察到,一个中国消费者平均一天洗6到8次手,但可能只有2到3次甚至更少的次数是用洗手液的,大家如果没有看到手上有明显污渍,就不用洗手液。但是,用清水冲洗的杀菌效果十分有限。”许敏说道,“这意味着,我们的品牌教育要做得更好,吸引消费者主动增加使用频次。例如产品质感和触感要提升,泵头按压的阻力要做得更小一点,以减少用户的使用障碍。”

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