“腹部三角形的是公蟹,圆形的是母蟹。”“这个六边形物体是蟹心,不能吃的哈,家人们记得要挑出来。”在抖音电商大闸蟹的直播间里,不仅为消费者提供了直观的购买体验,还通过科普视频、挑蟹技巧等内容,增加了消费者对大闸蟹文化和品质的认识。通过好内容、好价格、好服务,直播电商助力大闸蟹的线上化,帮助产业发展。“内容+销售”相结合的模式,不仅提升了消费者的购买欲望,也通过生动有趣的内容扩大了“大闸蟹”的品牌文化。 通过点位走访、制定品类标准、原材料检测、各环节深入把控品质等措施,抖音电商为蟹商提供了一个公平、透明的竞争环境。这种环境不仅有利于优质蟹商的发展,也有助于提升整个直播电商产业的竞争力。抖音电商发布的《2024丰收节抖音电商助农数据报告》显示,2023年9月至2024年9月,平台累计销售农特产品71亿单,平均每天有1740万单农特产包裹销往全国各地。平台全年农货商家数量同比增长63%,三农创作者数量同比增长52%。如今,消费者日益趋向在直播间购物,江苏大闸蟹每年只红一季,如何保持让特色农产品“红”进消费者心中,让直播间销量“四季红”,是如今新农人以及电商直播平台需要考量的。 提起直播电商行业,大多数人容易联想到赚快钱,而从这次抖音电商大闸蟹销售中,我们可以看到,长期主义和共赢发展才是新趋势。从六七月份开始,抖音电商就派出大闸蟹业务人员不停走访螃蟹商,及时了解今年螃蟹的生长状况、行情、价格。在高温导致大闸蟹减产和延迟成熟的情况下,抖音电商与头部蟹商合作,调整销售节奏,避免了在大闸蟹未成熟时的盲目销售,保护了消费者的利益,也维护了商家的声誉。潜心调研、合理规划销售周期,直播间已不再是品牌打造短期爆品的工具,而是和线下销售一样要严格保证商品品质和消费体验的介质之一。

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