专访宝洁大中华区董事长兼CEO许敏:服务好中国消费者是不需要讨论的战略问题

2025-01-17 17:25:18 7,954次浏览

  那个年代,进口产品是“俏货”。海飞丝以去屑的卖点迅速席卷全国,在彼时对功效概念还模糊、懵懂的中国洗护市场,宝洁成为了最大的“搅局者”。第一年推出海飞丝,第二年引进了玉兰油和飘柔,第三年又带来了护舒宝如今,宝洁在中国的品牌矩阵跨越了九大品类,拥有二十多个品牌。   许敏判断:“现在的中国消费者不是不愿意买单,他们的需求不是买‘更便宜且更差’的产品,而是更有价值感的好东西,也就是物有所值。并且,不仅是实用价值,消费者还想要情感价值。这带给我们非常坚定的信心——只要能够给消费者带来价值,市场就会认可。”这也是宝洁提出上述战略的基础所在。   “我们观察到,一个中国消费者平均一天洗6到8次手,但可能只有2到3次甚至更少的次数是用洗手液的,大家如果没有看到手上有明显污渍,就不用洗手液。但是,用清水冲洗的杀菌效果十分有限。”许敏说道,“这意味着,我们的品牌教育要做得更好,吸引消费者主动增加使用频次。例如产品质感和触感要提升,泵头按压的阻力要做得更小一点,以减少用户的使用障碍。”

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