“真正的升级,是‘贵一点,好很多’,而不是‘贵很多,好一点’。也就是说,要让产品真正带给消费者愉悦的体验,并且能够超出他的预期。”许敏说,“因此,我们需要把产品、包装、品牌沟通、零售端体验、消费者价值创造等多方面的标准提升,最终就能实现品类的发展。”   宝洁在中国拥有秀发护理、婴儿护理、织物护理、皮肤护理等九大品类,许敏认为,每个品类都有拓展空间。“我们看到中国消费市场的潜力还是巨大的。我们任何一个品类的产品渗透率、产品高端化和细分化还有很大空间。所以我们要做的不是内卷,而是扎根在中国,发现这些品类市场的新机会,把它转化成业务和行业的发展。”   在1988年之前,市场研究领域在中国市场还是一片“荒地”。宝洁中国的第一位员工,来自瑞士的市场研究员吴凯(Berenika Ullmann)花费了一年多的时间进行走访,与中国潜在消费者一起聊天、试用产品,最终决定将海飞丝作为打响中国市场的“头炮”。

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